Лучшие ИИ инструменты для поиска потенциальных клиентов (в 2025 году)

Инструменты ИИ для поиска потенциальных клиентов экономят командам продаж часы, обеспечивая при этом персонализированный охват в масштабе, при этом ведущие решения, такие как Clay, Instantly и Seamless.AI, преобразуют способы формирования воронки продаж для бизнеса.

Помните те дни, когда приходилось вручную искать электронные адреса потенциальных клиентов и составлять индивидуальные сообщения для охвата? В 2025 году ИИ полностью изменил этот ландшафт. Сегодняшние инструменты ИИ для поиска потенциальных клиентов делают гораздо больше, чем просто находят контактную информацию — они исследуют потенциальных клиентов, персонализируют сообщения в масштабе и даже управляют целыми последовательностями охвата с минимальным контролем со стороны человека.

Команды продаж, сообщающие о повышении производительности в 2-4 раза, не преувеличивают; эти платформы превратились из приятных дополнений в необходимое оружие в конкурентном арсенале продаж. От настраиваемых рабочих процессов до «ИИ SDR», которые работают автономно, последнее поколение инструментов предлагает что-то для каждого подхода к продажам. Давайте рассмотрим восемь платформ, которые в этом году произвели самый большой фурор.

Что делает ИИ-инструменты для поиска потенциальных клиентов лучшими?

• Возможности персонализации: Лучшие инструменты сочетают автоматизацию и значимую персонализацию. Они используют ИИ для создания индивидуальных сообщений на основе данных о потенциальных клиентах, что позволяет командам масштабировать охват, сохраняя при этом личный подход, повышающий скорость ответа.
• Интеграция рабочих процессов: Мы отдавали приоритет платформам, которые объединяют несколько этапов поиска потенциальных клиентов в одной системе. Наиболее ценные инструменты предлагают комплексные решения: от поиска лидов до управления последовательностями действий, что снижает потребность в многочисленных разрозненных приложениях.
• Качество данных: Эффективный ИИ-проспектинг зависит от точной информации. Ведущие инструменты предоставляют надежные контактные данные и надежные процессы проверки, которые минимизируют отказы и повышают точность таргетинга.
• Ориентация на доставляемость: Лучшие решения делают акцент на доставке сообщений во входящие, а не просто на объеме отправки. Самые эффективные инструменты включают такие функции, как прогрев электронной почты и мониторинг состояния домена, которые защищают репутацию отправителя.
• Контроль со стороны человека: Наиболее эффективные инструменты расширяют возможности человека, а не пытаются полностью заменить его. Мы ценили решения, которые обеспечивают интеллектуальную помощь, сохраняя при этом соответствующие меры предосторожности для обеспечения качества и соответствия бренду.

Лучшие инструменты ИИ для поиска потенциальных клиентов, краткий обзор

Инструмент	Лучше всего подходит для	Выдающиеся особенности	Цены
Instantly	Автоматизация холодных рассылок и доставляемость	Неограниченное количество почтовых аккаунтов	Бесплатный тариф, платные ~30-80 долл. США/месяц
Clay	Расширенная интеграция рабочих процессов и персонализация	Гибкие рабочие процессы обогащения данных	Начинается с ~149 долл. США/месяц за базовый уровень
Snov.io	Комплексный поиск потенциальных клиентов для небольших команд	Поиск и проверка электронной почты	Бесплатный уровень, платный ~39 долл. США/месяц
Artisan	Автоматизация «AI SDR»	Система каскадной персонализации	Индивидуальные цены, без бесплатной пробной версии
CoPilot AI	Автоматизация исходящих сообщений в LinkedIn	Система оценки лидов на основе ИИ	Несколько сотен в месяц
Regie AI	Сгенерированный ИИ контент для продаж	Генератор последовательностей на основе ИИ	Многоуровневый, пробный период 7-14 дней
Reply.io	Многоканальный охват продаж	AI SDR ассистент «Jason»	~60 долл. США/пользователь/месяц при ежегодной оплате
Seamless AI	Большая база данных B2B контактов при ограниченном бюджете	Проверка контактов в режиме реального времени	Годовые планы, несколько тысяч долларов

Лучший ИИ-инструмент для поиска потенциальных клиентов для продвинутой интеграции рабочих процессов и персонализации

Обзор Clay — это визуальная платформа для автоматизации углубленного исследования перспектив и персонализированного охвата в масштабе. Его часто называют «личным исследователем» или гибким инструментом для рабочих процессов, похожим на электронную таблицу, который объединяет множество источников данных (LinkedIn, Apollo, Hunter и т. д.) в одну таблицу. Clay позволяет командам обогащать списки лидов данными в реальном времени и генерировать пользовательские сообщения или зацепки с помощью ИИ. По сути, Clay находится в центре вашего стека поиска потенциальных клиентов, извлекая данные и создавая индивидуальные результаты для каждого контакта.

Плюсы

• Мощная настройка рабочего процесса, которая позволяет создавать последовательности этапов обогащения данных и автоматизировать создание персонализированного контента для каждого потенциального клиента.
• Огромная экономия времени на исследованиях при сохранении высокой релевантности охвата — автоматизирует контекстные сообщения, поэтому вам не нужно выбирать между общими рассылками или тратить 10 минут на каждое электронное письмо.
• ИИ-помощник, который превращает трудоемкие исследовательские задачи в оптимизированный процесс, позволяя небольшой команде выполнять исходящие звонки как гораздо более крупной.

Минусы

• Крутая кривая обучения — расширенные возможности сопряжены со сложностью, которая поначалу может показаться ошеломляющей менее технически подкованным торговым представителям.
• Премиальные цены начинаются примерно с 149 долларов в месяц для базовых уровней и увеличиваются для большего объема использования, что может быть препятствием для очень маленьких стартапов.
• Некоторые пользователи сообщают об эпизодических проблемах с качеством данных, требующих проверки информации.

Лучшие варианты использования

• Команды, отдающие приоритет высоко персонализированным исходящим кампаниям, ориентированным на корпоративных клиентов, где углубленное исследование перспектив значительно улучшает результаты
• Команды роста и продаж, хорошо разбирающиеся в технологиях, которые хотят создавать пользовательские рабочие процессы с несколькими источниками данных
• Организации со сложными многоэтапными процессами поиска потенциальных клиентов, такими как мониторинг триггерных событий (изменения в работе, новости о финансировании) и автоматическое реагирование на них

Лучший ИИ-инструмент для поиска потенциальных клиентов для автоматизации холодных рассылок и обеспечения доставляемости

Обзор Instantly быстро стал популярным инструментом для холодных рассылок, особенно среди стартапов и агентств в последние 1–2 года. Это платформа для поиска потенциальных клиентов по электронной почте, известная своей способностью отправлять кампании с нескольких учетных записей электронной почты, одновременно прогревая эти учетные записи для поддержания доставляемости. Instantly не предоставляет списки потенциальных клиентов; скорее, он максимизирует эффект от ваших рассылок с помощью автоматизации и управления входящими сообщениями на базе ИИ. Его слоганом вполне могло бы быть «отправляйте больше электронных писем, которые попадают во входящие». С помощью Instantly вы можете подключить неограниченное количество учетных записей электронной почты, автоматизировать последующие действия, отслеживать ответы и использовать ИИ для базовых текстовых вариаций электронных писем — и все это с акцентом на попадание в основной почтовый ящик, а не в спам.

Плюсы

• Неограниченное количество учетных записей электронной почты по фиксированной цене, в отличие от конкурентов, которые ограничивают количество входящих сообщений или взимают плату за каждое входящее сообщение
• Исключительные функции доставляемости, включая автоматизированные последовательности прогрева учетных записей, которые улучшают репутацию отправителя, чтобы ваши холодные электронные письма попадали во входящие
• Интуитивно понятный интерфейс и отличная поддержка клиентов, упрощающие настройку и управление массовыми кампаниями электронной почты

Минусы

• Набор функций в основном ориентирован на электронную почту — изначально не поддерживает LinkedIn или телефонные звонки, как некоторые многоканальные альтернативы
• Ограниченные возможности персонализации контента электронной почты — вы можете использовать поля слияния, но ИИ не так развит для создания уникальных первых строк о потенциальных клиентах
• Некоторые пользователи сообщают о расхождениях в отслеживании, когда платформа показывает, что электронные письма отправлены, но они не отображаются в учетных записях отправки

Лучшие варианты использования

• Команды, которым необходимо отправлять холодные электронные письма в масштабе, поддерживая низкие показатели отказов и спама
• Агентства или отделы продаж, управляющие несколькими исходящими кампаниями по разным доменам или клиентам
• Организации, экспериментирующие с рассылками по электронной почте, которым необходимо быстро настроить новые учетные записи отправителей и протестировать различный контент электронных писем

Лучший ИИ-инструмент для поиска потенциальных клиентов в большой базе данных B2B контактов с ограниченным бюджетом

Обзор Seamless.AI — популярный инструмент для создания списков лидов, известный как доступная альтернатива таким гигантам, как ZoomInfo. По сути, это платформа для анализа продаж на основе ИИ, которая в массовом масштабе находит деловые контакты (электронные письма, номера телефонов и т. д.). Seamless предоставляет огромную базу данных профессионалов и компаний, доступную через веб-приложение или расширение Chrome, которое можно использовать в LinkedIn. «ИИ» в Seamless в основном относится к их поисковым алгоритмам, которые пытаются найти прямые номера и электронные письма для потенциальных клиентов в режиме реального времени, а также к функциям, которые рекомендуют потенциальных клиентов, похожих на ваши цели. За последние 12–18 месяцев Seamless.AI получил широкое распространение среди команд продаж, стремящихся быстро заполнить свой пайплайн без непомерных затрат на устаревших поставщиков данных.

Плюсы

• Огромный объем лидов по доступной цене с неограниченным количеством поисков за фиксированную абонентскую плату, в отличие от конкурентов, которые взимают плату за каждый контакт.
• Сбор данных в режиме реального времени, который сканирует несколько источников, чтобы предоставить актуальную контактную информацию, а не полагаться на статические базы данных.
• Прямые номера телефонов, которые часто имеют более высокую точность, чем адреса электронной почты, что дает командам надежный способ связаться с потенциальными клиентами.

Минусы

• Проблемы с точностью данных – особенно с электронными письмами, которые иногда возвращаются непроверенными или устаревшими, требуя дополнительных шагов проверки.
• Агрессивная тактика продаж со стороны самой компании – многие пользователи сообщают о настойчивых подходах к продажам и проблемах с автоматически возобновляемыми контрактами.
• Ограничения LinkedIn – некоторые пользователи испытали временные ограничения при использовании расширения Chrome из-за того, что LinkedIn борется с парсингом данных.

Лучшие варианты использования

• Команды SDR, занимающиеся большим объемом исходящих звонков, которым требуется большое количество B2B контактов в короткие сроки
• Маркетинговые команды, создающие списки рассылок для кампаний, которым требуется масштаб, а не точность
• Организации, переходящие от ручного поиска потенциальных клиентов, которые хотят быстро создать свою базу данных лидов без дорогостоящих корпоративных контрактов

Лучший ИИ-инструмент для поиска потенциальных клиентов для многоканального охвата продаж

Обзор Reply.io — это платформа для повышения вовлеченности в продажи, которая позволяет автоматизировать охват по нескольким каналам — в основном по электронной почте, а также в LinkedIn, по звонкам, SMS и т. д. — теперь со встроенной помощью ИИ. Это хорошо зарекомендовавший себя игрок (существует с середины 2010-х годов), который продолжает развиваться и недавно добавил помощника по написанию ИИ под названием «Jason AI», чтобы помочь в создании и персонализации сообщений. Reply.io можно рассматривать как более легкую альтернативу корпоративным системам, таким как Outreach.io или Salesloft, предоставляя командам автоматизацию последовательностей, встроенный инструмент поиска лидов и аналитику в одном пакете. За последний год или около того Reply.io удвоила количество функций ИИ, что делает ее весьма актуальной в сфере инструментов поиска потенциальных клиентов с помощью ИИ.

Преимущества

• Комплексные многоканальные последовательности, которые объединяют электронную почту, LinkedIn, звонки и другие точки взаимодействия в единые каденции
• Встроенная база данных контактов из более чем 140 миллионов контактов, позволяющая находить и привлекать потенциальных клиентов, не покидая платформу
• AI SDR «Jason», который генерирует последовательности исходящих сообщений, контент электронной почты и даже предлагает варианты ответов на основе информации о вашем целевом покупателе и продукте

Недостатки

• Сложный интерфейс с периодическими причудами, которые могут создать кривую обучения для новых пользователей
• Автоматизация LinkedIn не так безупречна, как в специализированных инструментах LinkedIn, и может потребовать использования расширения Chrome
• Качество данных контактов во встроенной базе данных не соответствует качеству специализированных инструментов — это скорее дополнительная функция, чем замена специализированных источников данных

Лучшие варианты использования

• Отделы продаж, которым нужна связная система исходящих сообщений, координирующая взаимодействие по нескольким каналам
• B2B-организации, в которых объединение электронной почты и LinkedIn значительно увеличивает показатели контактов
• Команды, которые переросли базовую рассылку холодных электронных писем и нуждаются в улучшенном отслеживании, структуре и помощи ИИ для исходящих сообщений

Лучший ИИ-инструмент для автоматизации поиска потенциальных клиентов в LinkedIn

Обзор CoPilot AI — это платформа, ориентированная на поиск потенциальных клиентов в LinkedIn. Она предназначена для автоматизации процесса генерации лидов в LinkedIn путем поиска целевых потенциальных клиентов, отправки им персонализированных запросов на установление связи и сообщений и даже последующих действий — и все это с использованием оптимизации на основе искусственного интеллекта. Другими словами, она действует как виртуальный SDR на базе искусственного интеллекта, работающий в LinkedIn (и, в некоторой степени, также по электронной почте). За последний год, поскольку LinkedIn остается золотой жилой для B2B-охвата, CoPilot AI привлек к себе внимание, особенно со стороны малых предприятий и консультантов, которые полагаются на LinkedIn для привлечения клиентов. Он обещает исключить «холод» из холодных контактов, делая ваши взаимодействия в LinkedIn более индивидуальными и своевременными, без необходимости вручную просматривать поисковые запросы и сообщения.

Плюсы

• Оценка и таргетинг лидов на основе искусственного интеллекта, которые выявляют перспективных потенциальных клиентов в LinkedIn на основе их моделей активности и вероятности взаимодействия
• Автоматизированная персонализация запросов на установление связи и сообщений с использованием информации из профилей и публикаций потенциальных клиентов
• Экономия времени за счет автоматизации повторяющихся задач в LinkedIn, таких как просмотр профилей, отправка запросов на установление связи и последующие сообщения

Минусы

• Относительно дорогой по сравнению с некоторыми альтернативами, с затратами, которые могут быть непомерно высокими для малых предприятий или индивидуальных предпринимателей
• Технические сбои, о которых сообщают некоторые пользователи, включая случайные ошибки, которые могут повлиять на производительность
• Нет бесплатной пробной версии — вы должны заказать демонстрацию и согласиться попробовать сервис, что создает более высокий барьер для входа

Лучшие варианты использования

• Специалисты по продажам, консультанты и учредители, для которых основным каналом поиска потенциальных клиентов является LinkedIn
• Команды, ориентированные на перспективных клиентов, где личный контакт в LinkedIn дает лучшие результаты, чем холодная электронная почта
• Организации с LinkedIn Sales Navigator, но с ограниченными списками электронной почты, которые хотят использовать свое присутствие в LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов

Лучший ИИ-инструмент для поиска потенциальных клиентов для небольших команд

Обзор Snov.io — это универсальная платформа, сочетающая в себе генерацию лидов (поиск и верификация электронной почты) с отправкой серийных email-рассылок и даже легкой CRM-системой. Это как швейцарский армейский нож для холодных рассылок, ориентированный специально на стартапы и малый и средний бизнес. В течение последнего года Snov.io сохраняет прочную репутацию доступного и удобного инструмента с широким набором функций. Специалисты по продажам и маркетингу используют Snov.io как для поиска потенциальных клиентов (например, поиск email-адресов людей в определенной компании или с определенной должностью), так и для их привлечения с помощью автоматизированных email-последовательностей. Это популярная альтернатива более дорогим стекам, и она не отстает, интегрируя ИИ небольшими способами (например, предлагая варианты написания email-писем) и зарабатывая высокие оценки по удовлетворенности пользователей (они часто рекламируют свои награды G2 в 2023 и 2024 годах).

Плюсы

• Универсальное удобство, сочетающее в себе поиск email-адресов, верификацию и отправку кампаний на единой платформе, что экономит деньги и избавляет от необходимости перемещать данные между инструментами.
• Дружелюбные для стартапов цены с бесплатным уровнем (50 кредитов/день) и разумными платными планами, которые масштабируются в соответствии с вашими потребностями.
• Низкий порог вхождения с интерфейсом, который новые пользователи могут быстро освоить для выполнения поиска или настройки кампаний.

Минусы

• Email-центрированный подход с ограниченными возможностями для LinkedIn-охвата или звонков по сравнению со специализированными многоканальными инструментами.
• Ограничения базы данных при таргетинге на очень нишевые аудитории или конкретные географические регионы, где Snov может найти меньше результатов.
• Базовые функции email-кампаний, которым не хватает некоторых расширенных возможностей, имеющихся в специализированных email-инструментах, таких как отправка в местное время получателя или сложное условное ветвление.

Лучшие варианты использования

• Малые и средние предприятия, которым нужно доступное решение как для поиска лидов, так и для охвата их.
• Стартапы, тестирующие исходящий маркетинг без больших вложений, которые хотят экспериментировать с холодными email-кампаниями.
• Маркетологи или growth-хакеры, занимающиеся контент-аутричем или аналогичными видами деятельности, где поиск email-адресов имеет решающее значение.

Лучший ИИ-инструмент для поиска потенциальных клиентов с использованием сгенерированного ИИ контента для продаж

Обзор Regie.ai — это платформа на основе ИИ, ориентированная на контент для исходящих продаж. Представьте Regie как вашего личного ИИ-копирайтера + стратега для поиска потенциальных клиентов: он может генерировать персонализированные электронные письма, планы касаний в последовательности, сообщения для последующей связи и даже касания в социальных сетях. Он также предлагает обогащение данных для адаптации этих сообщений. На практике Regie.ai часто служит дополнением к вашему процессу привлечения продаж (он может интегрироваться с такими инструментами, как Outreach, Salesloft или даже обычный Gmail), чтобы помочь ответить на вопрос «что мне писать и когда мне это отправлять?». За последние 12–18 месяцев Regie.ai приобрела известность, особенно среди команд технических продаж, стремящихся масштабировать исходящие сообщения без написания десятков электронных писем с нуля. Он даже попал в список самых быстрорастущих продуктов G2 в 2024 году, что свидетельствует о широком распространении.

Плюсы

• Значительная экономия времени — пользователи сообщают об экономии 30-60 минут в день на написании контента для исходящих сообщений и вводе данных
• Разнообразие и качество последовательностей — создает многошаговые кампании с разнообразными сообщениями, которые следуют эффективным каденциям исходящих сообщений
• Настраиваемые параметры тона и стиля, которые позволяют вам регулировать, как сообщения звучат и воспринимаются, чтобы соответствовать голосу вашего бренда

Минусы

• Нестабильное качество вывода — некоторые пользователи считают контент, сгенерированный ИИ, общим или требующим значительного редактирования
• Обогащение данных, описанное некоторыми пользователями как «глючное», что потенциально приводит к неточной персонализации
• Риск чрезмерной автоматизации — некоторые команды сообщают о проблемах с доставкой при использовании полностью автоматизированных функций без надлежащего контроля

Лучшие варианты использования

• Команды SDR с большим объемом работы, стремящиеся стандартизировать качество сообщений для многих представителей
• Отделы маркетинга, которым необходимо создавать несколько вариантов последовательностей для разных отраслей, персон или продуктов
• Организации с контролем контента, где кто-то может просматривать и настраивать выходные данные ИИ перед отправкой

Лучший ИИ-инструмент для поиска потенциальных клиентов с комплексной автоматизацией

Обзор Artisan — это новая платформа для поиска потенциальных клиентов на базе ИИ, которая позиционирует себя почти как «виртуальный SDR» под названием Ava. Она объединяет поиск данных, взаимодействие и последующие действия под одной крышей, при этом ИИ управляет большей частью рабочего процесса. Думайте об Artisan как о попытке автоматизировать процесс развития продаж на верхнем уровне воронки: он может находить контакты, обогащать их данные, писать персонализированные электронные письма и управлять последовательностью взаимодействия — в основном за счет ИИ. Artisan — новичок на рынке (его отметили в 2024 году), и, хотя он еще не так широко распространен, как некоторые другие, он привлекает внимание своим обещанием «избавить от большинства трудоемких задач» торговых представителей. Он даже занял первое место в одном из последних списков «Топ ИИ-инструментов для поиска потенциальных клиентов 2024», что указывает на большой потенциал.

Плюсы

• Высокоавтоматизированный сквозной рабочий процесс, который может генерировать воронку продаж с минимальным ручным вмешательством — пользователи сообщают о назначении нескольких звонков по продажам с небольшими усилиями
• Расширенное обогащение данных с помощью инструмента Data Miner, предоставляющего более глубокую информацию о потенциальных клиентах для лучшего таргетинга
• Технология «Персонализированный водопад», которая в режиме реального времени накладывает несколько личных деталей на взаимодействие, создавая действительно индивидуальные сообщения в масштабе

Минусы

• Будучи новым продуктом, могут быть неровности и меньше отзывов пользователей по сравнению с устоявшимися инструментами
• Риск неправильной персонализации, если ИИ что-то поймет неправильно, что может нанести ущерб вашему авторитету у потенциальных клиентов
• Ограниченная информация об интеграции для подключения к существующим CRM и стекам продаж, что может привести к созданию изолированных данных

Лучшие варианты использования

• Организации, желающие быстро масштабировать исходящие процессы без пропорционального увеличения штата
• Технологичные компании, готовые экспериментировать с более автономным подходом к поиску потенциальных клиентов на базе ИИ
• Команды, которым не хватает хороших данных о потенциальных клиентах или возможностей исследования и которым необходимо автоматизировать как поиск лидов, так и обогащение данных

Заключение

Лучшие инструменты ИИ для проспектинга превращают охват из рутинного в стратегический. Они экономят часы на исследованиях и создании сообщений, обеспечивая при этом персонализацию в масштабе. Данные показывают, что команды, использующие эти инструменты, наблюдают увеличение охвата в 2-4 раза и улучшение записи на встречи. Выбирайте с умом, исходя из ваших потребностей — будь то ориентированность на данные, специфика канала или ограничения по контенту — и относитесь к этим инструментам как к мощным помощникам, а не к полной замене.